塑料托盤原材料上漲，廠家進退兩難。
時間:2018-08-27 14:49??來源:杰華塑膠官網(wǎng)?? 作者:杰華塑膠
經(jīng)濟增速放緩，原材料處于低位，產(chǎn)品銷量不振，塑料托盤廠家降價壓力很大，很多塑料托盤廠家下調(diào)了產(chǎn)品價格。大家都知道，就整體宏觀面來看，雖然材料價格在過去一個年度內(nèi)持續(xù)走低，但至今行業(yè)主要廠家均未發(fā)布降價消息。那么在當前形勢下，究竟應不應該降價?降價對于銷售的推動作用究竟有多大?
支持降價
一是油價持續(xù)走低，導致原料價格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤廠家憑什么不降;二是降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;三是降價可以獲得經(jīng)銷商和客戶的支持認同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;四是降價更體現(xiàn)廠家的市場化運作理念，所謂緊緊跟著市場走，由市場來調(diào)節(jié)，該漲時應該漲，該降時也自然應該降。
不支持降價
一是雖然材料價格持續(xù)走低，但廠家近些年來整體運營成本持續(xù)增加，尤其人力與稅賦成本，加之整體市場增長放緩，業(yè)績拓展乏力，導致廠家普遍利潤率不高;二是在一個增長放緩、相對飽和的存量市場階段下，降價對于市場競爭、銷售促進以及客戶拓展的作用不大，三是在市場不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，廠家應當采取更為謹慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤”的運營方式;四是廠家普遍預判接下來的市場競爭壓力會更大，整體運營成本會持續(xù)增加，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴格的行業(yè)，已經(jīng)進入整體運營高成本(而不是材料低成本)的時代;五是降價容易漲價難，油價現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升，從中長遠來看，隨著全球經(jīng)濟的逐步復蘇，油價的上漲是必然趨勢。
其實，部分客戶敏感的不是價格，而是產(chǎn)品品質(zhì)和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現(xiàn)大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟基礎(chǔ)。真正 的低價、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級換代產(chǎn)品，真正能做到低價、高質(zhì)的廠家，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍廠家，這項技術(shù)也必將成為廠家的核心競爭力和最高級別的商業(yè)機密。
在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，塑料托盤廠家敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。在個別標桿塑料托盤廠家已經(jīng)開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經(jīng)濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?
塑料托盤廠家價格的制定應該以客戶的需求及市場消費量為切入點，而不能被市場一時的風潮所影響。針對市場競爭環(huán)境，企業(yè)除了要制定一個合理的利潤梯度外，還應多考慮、分析市場未來的變化趨勢，提前做好長遠發(fā)展計劃。
*東莞市杰華塑膠制品有限公司成立于2001年，是專業(yè)生產(chǎn)銷售、研發(fā)塑料制品（塑料卡板、塑膠箱、塑膠籮、中空板箱等）、防靜電制品的企業(yè)。公司擁有數(shù)十名資深模具工程師，結(jié)構(gòu)設(shè)計師和十幾名機械工程師，品質(zhì)工程師組成的專業(yè)技術(shù)隊伍，并擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)管理和營銷隊伍，營業(yè)網(wǎng)點遍及珠三角，并在上海、浙江等地設(shè)有銷售公司，擁有一支寵大運輸隊伍，力爭為客戶提供更好的服務。電話：0769-88480122 歡迎致電！杰華塑膠阿里巴巴店鋪：https://ajiehua.1688.com/
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